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項(xiàng)目背景：
客戶(hù)為一家國(guó)內(nèi)知名上市企業(yè)，專(zhuān)注于醫(yī)療護(hù)理與防護(hù)用品的研發(fā)及生產(chǎn)，產(chǎn)品線(xiàn)涵蓋包扎與固定、創(chuàng)面護(hù)理、手術(shù)感控、基礎(chǔ)護(hù)理等方面，目前在國(guó)內(nèi)擁有五家生產(chǎn)基地，海外擁有三家生產(chǎn)工廠(chǎng)，并設(shè)有覆蓋國(guó)內(nèi)所有省區(qū)市的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
客戶(hù)需求：
客戶(hù)指定7家醫(yī)療耗材樣本企業(yè)，通過(guò)研究樣本企業(yè)的不同產(chǎn)品的不同銷(xiāo)售渠道構(gòu)成，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)占比，經(jīng)銷(xiāo)商渠道體系搭建，管理方式等，優(yōu)化企業(yè)在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售渠道，發(fā)現(xiàn)新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
服務(wù)內(nèi)容：
本次研究主要調(diào)研內(nèi)容包括：（1）樣本企業(yè)組織架構(gòu)，產(chǎn)品分類(lèi)（2）樣本企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及各渠道貢獻(xiàn)占比（3）經(jīng)銷(xiāo)商渠道體系搭建情況&經(jīng)銷(xiāo)商管理方式（4）樣本企業(yè)運(yùn)營(yíng)推廣策略。
研究成果：
通過(guò)對(duì)各個(gè)樣本企業(yè)組織架構(gòu)、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及渠道占比，經(jīng)銷(xiāo)商體系搭建及管理方式的訪(fǎng)問(wèn)及分析，為客戶(hù)分析了各渠道優(yōu)劣勢(shì)及各樣本企業(yè)運(yùn)營(yíng)方法，為客戶(hù)對(duì)現(xiàn)有渠道管理優(yōu)化以及發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)提供了專(zhuān)業(yè)建議。
