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產(chǎn)品業(yè)務
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上海市浦東區(qū)浦東南路360號新上海國際大廈1608室
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項目背景：
客戶為一家國內(nèi)知名上市企業(yè)，專注于醫(yī)療護理與防護用品的研發(fā)及生產(chǎn)，產(chǎn)品線涵蓋包扎與固定、創(chuàng)面護理、手術感控、基礎護理等方面，目前在國內(nèi)擁有五家生產(chǎn)基地，海外擁有三家生產(chǎn)工廠，并設有覆蓋國內(nèi)所有省區(qū)市的銷售網(wǎng)絡。
客戶需求：
客戶指定7家醫(yī)療耗材樣本企業(yè)，通過研究樣本企業(yè)的不同產(chǎn)品的不同銷售渠道構成，銷售業(yè)績貢獻占比，經(jīng)銷商渠道體系搭建，管理方式等，優(yōu)化企業(yè)在國內(nèi)的銷售渠道，發(fā)現(xiàn)新的銷售機會。
服務內(nèi)容：
本次研究主要調(diào)研內(nèi)容包括：（1）樣本企業(yè)組織架構，產(chǎn)品分類（2）樣本企業(yè)銷售業(yè)績及各渠道貢獻占比（3）經(jīng)銷商渠道體系搭建情況&經(jīng)銷商管理方式（4）樣本企業(yè)運營推廣策略。
研究成果：
通過對各個樣本企業(yè)組織架構、銷售業(yè)績及渠道占比，經(jīng)銷商體系搭建及管理方式的訪問及分析，為客戶分析了各渠道優(yōu)劣勢及各樣本企業(yè)運營方法，為客戶對現(xiàn)有渠道管理優(yōu)化以及發(fā)現(xiàn)新的市場機會提供了專業(yè)建議。
