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項目背景
委托方是為西城區(qū)國資委管理的國有獨資公司。注冊資金98.79億元，下屬企業(yè)40余家，員工6700余人。已形成了房地產(chǎn)一、二級開發(fā)、城市更新、物業(yè)經(jīng)營管理、產(chǎn)業(yè)運營及房地產(chǎn)金融全面發(fā)展的業(yè)務格局，市場類地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務站穩(wěn)北京房企第一陣營，棚改疏解業(yè)務處于北京領先地位。客戶計劃將西城區(qū)政府騰退出來的四合院商業(yè)化，初步計劃做長租公寓。項目屬于北京市核心功能區(qū)改造項目。

客戶需求
產(chǎn)品類型如何定位？長租和短租市場如何選擇？未來產(chǎn)品配置比例和產(chǎn)品營銷定價？
整體運營中的項目功能配置？
誰是有效用戶，及如何鎖定用戶？
長租市場準備資本化運作，如何操作？

服務內(nèi)容
在金融街區(qū)域從業(yè)人員中（含商旅）找到明確的用戶人群，并鎖定人群
四合院改造產(chǎn)品形態(tài)設計（長租、短租、價格水平等）
市場業(yè)務目標測算（長租、短租），長短租產(chǎn)品配比，未來營收目標制定
長租公寓運營管理辦法，短租民宿酒店運營管理辦法
營銷組織設計及人員配置

營銷咨詢結(jié)果＞＞＞
最終確認為了資本操作的院落式長租公寓是重點應打造的產(chǎn)品，按照60%配置。短租民宿產(chǎn)品資金收益遠高于長租產(chǎn)品，按照30%配置，配置10%的配套服務功能。明確了長租和短租產(chǎn)品形態(tài)設計（內(nèi)部軟裝外部公共設施方案）及定價。明確了用戶人群數(shù)量、客戶達成路徑、客戶轉(zhuǎn)化率。
確認了金融街院落式公寓的經(jīng)營方式，采用長短組結(jié)合的方式搭配銷售，圍繞目標客群進行精準營銷；幫助委托方建立了直銷團隊，以此為主要方式到周圍金融類企業(yè)通過客戶挖掘及圈層拓展獲取客戶。